Case de Sucesso

Programa Parceiro adidas: da captação à conversão, uma jornada completa com foco em educação e crescimento sustentável

Como estruturamos e lançamos o primeiro Programa de Afiliados da adidas para personal trainers no Brasil, construindo uma comunidade engajada e orientada por performance.

Conheça o case ->

+137% da meta inicial de afiliados alcançada

+64% de crescimento trimestral em faturamento

+31% de aumento no ticket médio das transações

A adidas, uma das marcas esportivas mais reconhecidas do mundo, iniciou um movimento inédito no Brasil: o Programa Parceiro adidas, voltado especialmente para profissionais de educação física, personal trainers e criadores de conteúdo no universo esportivo. O desafio era claro: construir do zero uma estrutura de captação, nutrição e engajamento de afiliados, com o objetivo de gerar vendas reais e fortalecer a presença digital da marca através de vozes autênticas.

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Ao iniciar o Programa Parceiro adidas, havia um cenário desafiador e, ao mesmo tempo, cheio de potencial. Faltavam referências claras sobre como construir um programa de afiliados voltado para personal trainers, o que exigia uma abordagem inédita e personalizada para esse público.

Entre os principais pontos de atenção, destacavam-se:

A necessidade de construir um canal de vendas partindo do zero, sem modelos anteriores para se apoiar
O desafio de gerar atração, engajamento e conversão com baixa dependência de mídia paga
A importância de criar um modelo escalável e sustentável, baseado em relacionamento e conteúdo relevante
A missão de garantir educação clara e prática para que os parceiros soubessem como gerar vendas no seu próprio ritmo e contexto

O desafio era construir um ecossistema funcional, educativo e inspirador, que fosse além da venda: um canal de relacionamento ativo, capaz de gerar valor contínuo, fortalecer a marca e impulsionar a performance dos parceiros ao longo do tempo.

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O objetivo principal foi transformar o Programa Parceiro adidas em uma referência nacional de afiliação esportiva, com KPIs focados em engajamento, ativação dos parceiros, evolução das vendas e ROI escalável para o projeto.

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Soluções DIWE

As soluções que aplicamos para transformar objetivos em realidade

A DIWE é responsável por toda a estratégia e gestão do Programa Parceiro adidas. Atuamos de ponta a ponta, do desenho do canal à operação diária, garantindo um modelo funcional, escalável e orientado a resultados.

Nossa atuação se organiza em três frentes:

Estratégia de canal conectada ao negócio
Alinhamos toda a jornada do afiliado com metas claras de venda e construção de marca.
Gestão de comunidade e sucesso do afiliado
Mantemos um relacionamento próximo e inteligente com a base, incentivando ações consistentes e engajadas.
Desenvolvimento e ativação de recursos
Criamos funcionalidades, campanhas e conteúdos que evoluem o programa e impulsionam o canal de forma contínua.

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Estratégia de captação e ativação

Lançamos o Programa com uma landing page otimizada para conversão, além de fluxos automáticos de onboarding com conteúdo educativo, videoaulas práticas e trilhas específicas de conhecimento.

Ativamos o programa em parceria com veículos especializados e marcamos presença em eventos do setor, ampliando o alcance da iniciativa desde o início e posicionando o projeto com autoridade no mercado.

A comunicação teve foco em clareza, praticidade e inspiração, falando diretamente com as dores e ambições dos parceiros.

Nutrição e educação contínua

Criamos um ecossistema educativo completo, com:

Série de 5 videoaulas “Minha Primeira Venda com adidas”
Conteúdos práticos e didáticos via WhatsApp e e-mail
Envio de catálogos de produtos e campanhas otimizadas para vendas
Desafios de vendas, campanhas com incentivos e gamificação.

Tudo isso com uma jornada personalizada para diferentes níveis de engajamento e vendas.

Conteúdo com foco em resultados

A estratégia foi centrada em formar uma comunidade de promotores da adidas Training, ou seja, profissionais que atuam como vozes técnicas confiáveis no ecossistema da marca - recomendando produtos com autoridade, gerando influência real e fortalecendo uma relação de confiança mútua, onde adidas chancela o conhecimento técnico do personal, e o personal confia na marca para entregar tecnologia e qualidade.

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Resultado criativo